農民年賺50萬,就靠微信賣堅果【案例解析】

一位山溝溝的農民,不懂互聯網,更不懂暴力吸粉做流量,卻靠微信,把他的土特產賣瘋了,三個月就實現純利潤50萬。

他是怎么做的呢?

一、農民賣土特產故事

我老家在浙西天目山脈一個偏遠山村。國強是我兒時伙伴,初中畢業后就跟著他爸,做家鄉的堅果生意。這種堅果在浙江很出名,人人愛吃,而且只有我們一帶種植,貨源獨特。

1.傳統銷路

剛開始,他們把貨拿到城里食品市場代銷,商家賣不掉就要退回來,沒法掌控,時賺時虧,很不穩定。特別是春節前賣不掉,就得爛在家里。

零幾年,淘寶火了,國強也到淘寶上賣。但是淘寶上同類堅果相互拼殺價格,很多商家為了降低成本,拿上年陳貨去充新貨,造成客戶對淘寶上這類堅果普遍不信任,非常難做。

2.微信試賣

2014年微商火了,國強就試探性在微信朋友圈賣。他的微信初始好友只有兩三百人,都是他的熟人。沒想到上午發布,下午就有人詢問,并打款下了單。

他決定在微信上好好做。不過,他沒有像其他微商那樣,想著到處吸粉。因為他的朋友圈都是熟人,就把最好的貨拿去賣,絕不賣陳貨,不坑人。

后來,朋友們買去反響都挺好,也許前幾年都被別的商家坑怕了,買了國強的貨后,都迫不及待地推薦給身邊人。好友介紹好友,那年很快就被加2000多人,第一年小打小鬧賺了10多萬。

3.大爆發

第二年主動加他的人越來越多,到今年更是大爆發了,加滿了兩個微信號,而且都是這種堅果的重度吃貨。

國強也不用天天刷朋友圈,只需要根據各種客戶不同需求,備好貨,隔幾天公告一下,大家就主動找他下單。近三個月,已銷售了5000多單,平均每單5斤,100元毛利,純利超過50萬了。

接下來吃貨們還要備年貨,國強肯定還會再爆發。

二、案例解析

1.方法簡單,威力巨大

通過這個案例,我們看國強,一個農民,不懂什么吸粉大招,只是悶頭專心做好產品,用好的產品去服務好客戶,解決客戶怕買陳貨的痛點。

客戶自然感恩他,追著他。他都不刷屏,客戶主動去下單。所以,大道至簡,簡單的東西威力巨大。

2.轉流量思維為用戶思維

我們很多做微商的朋友,把所有的精力都放在如何吸粉,根本就沒有精力去服務客戶,去做好產品。

我們用盡了高明的吸粉方法,吸來了大量的粉絲,然后急不可賴地找一款產品去變現??傁胫山桓怕?,以為粉絲越多,成交越多。最后,粉絲都成了僵尸粉,微信群也死寂一片,朋友圈再怎么刷屏也沒用。

這都是流量思維的壞處。

前幾天,在秦王會商學院微信賺錢牧場模型課上,秦剛老師提出了用戶思維,而國強的故事,不就是用戶思維典型么?國強雖然沒來上過課,但是與用戶思維可以說不謀而合。

 

用戶思維是用心服務好用戶,用戶自然會回報你,來重復消費,免費幫你去推廣。好的產品,好的服務,會發動用戶自動幫你裂變。

因為秦剛老師的用戶思維,就是從實踐中總結出來的,所以,威力巨大。移動互聯網時代,微商、自媒體要玩好微信,都應該擯棄過去PC時代過時的流量思維,用好用戶思維。

另外,秦剛老師在上課時透露過,一個比用戶思維還要牛100倍的思維,是什么呢?將在我公眾號后面文章中詳細揭秘。

 

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