房產銷售,找客戶太累了,怎么辦?

清明節回老家,領居家兒子小趙也回來了,在門口院子里洗車。聽家人說小趙前年畢業,在杭州做房產銷售,兩年就買房買車,都沒向家里拿錢,這么厲害?

房子買在哪兒呢?我問小趙。

城西淘寶城那兒,剛付了首付,小趙說。

我說,那你厲害的,賣房子賺錢很快的哈。

小趙馬上說,哪里,干我們這行其實不穩定的,行情好的時候提成多,賺錢容易,像這幾個月行情不好了,只能拿基本工資,心里也是挺慌的。

 

其實小趙已經挺厲害了,之所以現在不穩定,一定跟銷售方法有關。

一般傳統房產銷售,都是公司在外面統一做廣告,銷售人員在售樓處接待客戶。

傳統的房產銷售,有三大苦惱

1.要不停找客戶,賣起來很累

公司要不停地打廣告,才有客戶來樓盤看房,大部分客戶都是來詢價為目的,要接待好幾波人,才能成交一套,人累心累。

現在賣房不像10年前,大家搶著買,而且一個客戶買了后,生意就結束了,又要新找客戶。

2.工作地點不固定,自己做不了主

新樓盤銷售,這期賣完了,又換一個地方,一會兒城東,一會兒城西,沒有固定工作地方,很不自由。

3.只是給公司打工,沒有積累

房產銷售受調控政策影響很大,好得時候,客戶接待不過來,不好的時候,冷冷清清。如果不想做了,換個工作,就得重頭開始,沒積累性。

 

你可以寫寫文章,把你打造成房產網紅,我跟小趙說。

小趙聽了好像不太懂,問我,你說的是在口碑網、安居客上注冊個人資料,然后放房產信息,這個方法,我們每個人都做的,信息太多,從網上聯系我們的挺少的。

我跟他說,不是的,那樣太簡單了,你要寫寫文章,搞個自媒體,專門解決要買的人一些問題,獲得粉絲。

 

做房產網紅銷售房產,有三個好處:

1.客戶指定來找你

你寫了文章,自然有買的人會來看,幫他解決了問題,他就會信任你,加你微信,你可以根據客戶需求,給他做房產咨詢,幫助他找到合適的房源。

2.可以自己選擇工作地點

等你有了很多粉絲,就不是你想找機會,是機會來找你了;你可以跟其他人合作,賣其他樓盤房子,甚至賣二手房,選擇余地很大,非常自由。

3.一個客戶可以賺多次錢,可做長久生意

幫客戶解決了很多問題,幫助他找到他滿意的房子,你的服務很專業,他就很信任你,會幫你轉介紹;同時你還可以在微信上給他介紹諸如裝修之類生意。

比如,有很多裝修的公司,就是在業主群里、樓盤邊上,先免費給人提供驗房服務,提供裝修初步設計服務,以后被服務的業主,就留下來請他們裝修了。

 

哦,大哥,我有點懂你的意思了,你這個思路聽著挺實在的,那個房產網紅我真能行么?具體怎么做呢?小趙問。

我說,你看過杭州電視臺房產頻道么,每天會請兩三個房產專家與主持人一起做節目,然后專門有市民打電話到節目里,把自己多少預算,想要買什么房子,告訴專家,然后專家給他建議哪些樓盤合適他。

這些專家就是房產網紅,他們賺錢就很輕松了,你也不用太羨慕他們,只要你把我的思路理解了,做起來很簡單,你肯定能做成,我繼續說,

 

做房產網紅,要從三個方面展開:

 

一、寫文章,積累粉絲

 

去微信公眾號、頭條號,百度百家號上注冊一個名字,然后寫跟杭州房產相關的文章,可以以微信公眾號和微信號為主。

我們普通老百姓一輩買個房子,剛開始什么也不懂,所以都很慎重,不會隨隨便便做決定,肯定要學習房產各種知識,了解房產行情,各個樓盤開發商情況。

你可以站在業主角度,去寫文章,幫助和解決客戶的問題,你寫上100個問題,人們就會覺得你很專業,就會很信任你,會加你公眾號和微信號,成為你的粉絲。

這些看了你文章后加你的人,肯定都是要買房的潛在客戶,你推薦房源就很容易成交。

 

二、整合各個樓盤資源

 

等你粉絲多了,你在業內就會慢慢出名,客戶還會幫你推薦粉絲。很多房產商也會主動找你合作,甚至電視臺可能還會請你去做房產類節目。

你在粉絲眼里就是專家,你的工作就像醫生一樣,幫別人咨詢,粉絲找你買房,就像醫生開方抓藥一樣。

 

三、后端賺大錢

 

業主在你這兒買了房以后,后面還有裝修,買家具,他的住房消費才剛剛開始,裝修、家具的銷售收益不會比賣房少,他們加了你的微信以后,你完全可以趁熱打鐵,繼續服務他們。

很多賣家居的網站,提供詳細的驗房知識,驗房在線工具,還有提供“裝修須知”之類電子書下載??蛻艨戳诉@些驗房和裝修知識,對他們幫助很大,以后裝修好了,自然就這網站上買家具了。

所以,你也可以給你的粉絲繼續提供這些“知識產品”、“裝修流程及注意事項”,繼續給他們服務。

具體變現模式無非是把你的粉絲與裝修公司、家具商店作嫁接,設計的模式要注意利益合理分配,要讓粉絲通過你得實惠,讓商家通過你促進銷售賺更多錢。

 

比如:現在很多建材、家具品牌廠家都會在各地,組織經銷商開團購促銷會,價格比平時便宜很多,組辦方會設計一張100元左右的門票,非常有吸引力,業主買了門票,團購當天還有贈品送。

你有粉絲,就可以向粉絲賣這個門票,你的粉絲去了會場通常都會訂購建材、家具,由于門票上注明是你推薦的,后面商家就會給你家具銷售傭金。

這些建材、家具傭金都是非??捎^的,一個客戶一次裝修都要20萬以上,假設通過你的推薦,一個業主可以為你帶來5000元傭金,你一年只要介紹200個業主,輕松賺100萬元。

 

小趙越聽越興奮,大哥,你的思路好牛B,能聽要你的建議,我這次回家太值了。

真當呀?我笑著問。

真的,我們公司也會請一些講營銷老師來上課,上一天課,聽我們老總說要給他10多萬培訓費,你講得這些絕對比那些老師有用。我回去一定要好好按你說的去做,做成了請大哥吃飯。

看多有前途的一個小伙子啊。

 

以上三個方面,只是一個比較粗的框架,具體操作還是有很多細節,后面文章中再詳細寫,有興趣的關注我公眾號。

 

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